Hoy tenemos el placer de contar con Eva Vallina, estratega, formadora y consultora en Ventas B2B a través de LinkedIn para empresas y profesionales. Eva también es autora del libro "Strategic Social Selling" y creadora del Programa Link Pass para profesionales.
Con ella hablaremos sobre el social selling estratégico para empresas B2B, la importancia de Linkedin en este proceso, errores que cometemos de forma recurrente en social selling y... ¡Mucho más! ¿Te lo vas a perder?
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Hoy tenemos el placer de contar con Marisol Aguirre, Directora del master en Marketing y Dirección comercial de la UPV/EHU. Marisol viene a explicarnos la actualidad del marketing industrial. Hablaremos sobre las diferencias entre el marketing en el sector industrial y el resto de sectores, sobre la importancia de tener un departamento de marketing para las empresas industriales y... ¡Mucho más! No te lo pierdas.
En esta ocasión tenemos el placer de contar con Ana Blanco, socio consultora del Grupo Bentas, que viene a contarnos como ha evolucionado la venta consultiva. Cuestiones como la venta interna o como se puede trabar el coste de oportunidad, son explicadas por Ana en este episodio de Think bites.
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¿Ha cambiado la manera en la que las empresas compran a otras empresas? ¿Y la manera en la que las empresas tecnológicas venden?¿Qué canales son los que estáis utilizando en este momento para generar oportunidades para vuestra fuerza de ventas? ¿Hacia dónde crees que irán los pasos en la captación de leads en un futuro cercano? Todas estas preguntas nos las responde Patricia Ardines, directora de Marketing de Sarenet.
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¿Todos los leads son iguales? ¿Cómo saber cuáles son más interesantes? ¿Atacar a todos por igual es efectivo? ¿Por dónde empezamos a cualificar esos leads? A dar respuestas a todas estas preguntas, y a poner un poquito de orden, viene nuestra compañera Zelai Ambrosio a Think Bites que, junto a Bárbara Monte, nos ofrecen un montón de consejos para conocer todas las claves y conseguir más y mejores resultados de venta.
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¿En qué consiste esta estrategia de marketing? ¿Por qué es importante alinear los departamentos de Marketing y Ventas? ¿Qué ofrece HubSpot frente a otras opciones? A todas estas preguntas y muchas más responde nuestra querida María Dómine, Senior Channel Consultant en HubSpot, una de las herramientas presentes en nuestro primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas". ¿Te quedaste con ganas de más? ¡No te lo pierdas!
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¿Quieres conocer las nuevas claves en entornos comerciales? ¿Cómo vender a este/a nuevo/a cliente/a onmicanal? ¿Qué significa ser omnicanal? Seguimos adelantando ponencias que van a participar en nuestro primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas". Se han pasado por Think Bites Ana Blanco, socia consultora y Vicente Gutiérrez, socio director de Grupo Bentas para contarnos su experiencia en el ámbito de las ventas. ¡Conoce todo lo que nos han contado! 
Hoy tenemos el lujo de presentar otra de nuestras herramientas estrella en el primer Encuentro Think On: Be Ambassador. Para adelantarnos todo lo que podemos hacer con esta herramienta, se ha pasado por Think Bites, Jesús Manuel González Fuentes fundador y director de operaciones. Además, añadimos otro concepto a nuestro diccionario: ¿quieres saber más sobre el employee branding? 
Las herramientas nos ayudan a dar el salto hacia la digitalización de las ventas y, por eso, el software de Inteligencia Competitiva que nos presenta Eneko Arza, CEO de INNGUMA, uno de nuestros clientes, no podía faltar en el primer Encuentro Think On "Digitaliza tus ventas". ¿Quieres un avance de lo que nos va a contar el 10 de noviembre? ¡Dale al Play!
¡Extra, extra: Think On Marketing prepara un encuentro (presencial y que también podrá seguirse online) para líderes comerciales y de marketing sobre cómo generar negocio en Internet! En este episodio especial, hemos hecho un gran despliegue de medios y Bárbara Monte, Zelai Ambrosio, Juan Berganza, Beatriz Barrio y Janire Ramas nos cuentan todos los detalles sobre el EVENTO DEL AÑO. El próximo 10 de noviembre, en el auditorio BBF de Bilbao estamos montando un encuentro con invitados/as de lujo. ¿Quieres saber más?
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Hoy incorporamos una(s) nueva(s) palabra(s) a nuestro diccionario TOM: Growth - Driven Design. Y qué mejor que nuestro Scrum Master, director de innovación, Growth Hacker... y un largo etcétera Xabi Tranche, para explicar de qué trata y todos los beneficios y ventajas que aporta esta metodología. Supertema fuertecito en Think Bites. ¡No te lo pierdas!
¿El año empieza en septiembre o en enero? Para muchas personas el principio de un nuevo curso significa el inicio de año y, como siempre, los propósitos de año nuevo son un imprescindible. Nuestras compañeras Bárbara Monte y Zelai Ambrosio nos traen su listado e ideas que incluir en tu lista. ¿La tienes ya? La tengas o no, seguro que este listado te ayudará a cumplir con tus objetivos de ventas. ¡Dale al play!
Estamos viviendo una auténtica revolución digital y lo que antes era impensable, como vender un coche por Internet, por ejemplo, está ocurriendo. ¿Vender un coche por Internet? ¿Cómo? En este episodio contamos con Estibaliz Castro, responsable de Comunicación y Marketing del Grupo Ortasa, que, junto a Zelai Ambrosio, responsable del proyecto en TOM, te cuentan en poco más de 15 minutos cómo utilizar el canal digital en los procesos de compra en el sector de la automoción. ¡Dale al play!
La Transformación Digital ha supuesto una revolución en todos los ámbitos. Los departamentos de Recursos Humanos también tienen que adaptarse digitalizando sus procesos de captación de talento. Por ello, para hablar de este tema contamos con Iñigo Larrea, director de Gestión de Talento de la corporación MONDRAGON y responsable del proyecto MONDRAGON People, que, junto con nuestra compañera Zelai Ambrosio, responsable de este proyecto en TOM, hablarán sobre la estrategia de Inbound Recluiting que están llevando a cabo. ¡No te lo puedes perder!
Vivimos en un mundo de cambio constante en cuanto a tendencias se refiere. Con la llegada de las plataformas como TikTok, donde lo que es tendencia esta semana no lo es la siguiente... ¿en qué punto nos encontramos? ¿Qué es tendencia ahora mismo? ¿Es necesario distinguir entre campañas Online y Offline? A todas estas preguntas responde en este episodio de Think Bites Antonio Marotta, fundador de la agencia creativa El Primo Marvin, nuestra agencia "prima". ¡No te lo pierdas!
Saber si las acciones que estamos llevando a cabo funcionan o no es un elemento clave para comprobar qué negocio estamos generando. ¿Cómo se hace esa medición correctamente? ¿Qué hay que tener en cuenta en una estrategia de internacionalización? El ROI es el protagonista en este nuevo episodio de Think Bites y para hablarnos de este tema, contamos con nuestra co-creadora de Grow África Tierro. No te pierdas entre datos... ¡Descubre las claves para implementar un buen plan de medición orientado a negocio! 
¿Conoces las Metodologías Ágiles? En Think On Marketing tenemos implantado en nuestro día a día el Agilismo. Pero, ¿en qué consiste? ¿Qué beneficios tiene? ¿Cómo ayuda a la productividad y la eficiencia? ¿Es realmente efectivo? Durante esta pandemia hemos confirmado que funciona; de otro modo no hubiera sido posible llevar a cabo nuestro trabajo. Nuestro Scrum Master, Xabi Tranche, habla de esta metodología en este nuevo episodio de Think Bites. ¡No te pierdas los últimos consejos para aplicarla!
El próximo 19 de junio nuestro Scrum Master Xabi Tranche participará en el eCongress que se celebrará de manera online para hablar de un supertema: la Transformación Digital y Automatización del Marketing. ¿De qué estamos hablando? ¿Por qué es tan importante? ¿Qué beneficios tiene para las empresas aplicar la automatización del marketing (y las ventas)? En este episodio de Think Bites te traemos un adelanto. Aviso spoiler: vuelve la Roomba :)
En esta época tan difícil que nos ha tocado vivir la venta online ha sido una gran aliada para la mayoría de empresas. Cuando la hostelería cierra y la incertidumbre es la dueña de la situación, ¿qué se puede hacer? Para hablarnos de cómo lo vivieron y qué medidas tomaron, contamos en este episodio de Think Bites a Eduardo Saiz Lekue, socio fundador de Cervezas LA SALVE Bilbao. ¿Quieres conocer qué hicieron para adaptar toda su estrategia de marketing y ventas? ¡Descubre su experiencia!
¿Se puede hacer Inbound con presupuestos pequeños? ¿Cuál es la mejor forma de captar leads cualificados? Para hablar de diseñar una estrategia de visibilidad y captación en el mundo digital, contamos en este episodio con Héctor Abascal, fundador de Hac Project y, junto a él, nuestra habitual del programa Bárbara Monte para completar un nuevo e interesantísimo episodio de Think Bites. ¿Necesitas consejos para mejorar tus estrategias de marketing y ventas? ¡No te lo pierdas!
¿Cómo hacer un eCommerce de impacto? ¿Cómo influye la logística? ¿Podemos competir con grandes como AliExpress? Para hablar de este tema, esta semana en Think Bites, tenemos a Carlos Zubialde, uno de los mayores expertos a nivel nacional en el ámbito logístico, con más de 25 años de experiencia en las diferentes actividades y varias empresas líderes en el sector. Además, contamos con nuestro compañero Juan Berganza y nuestra habitual del programa Bárbara Monte para darnos muchas claves que ayudarán a comprender la importancia de la logística 4.0. ¡No te lo pierdas! 
¿Qué significa darle la vuelta al funnel de ventas? ¿Cómo se hace? Llenar el embudo cada vez con más potenciales clientes es lo que generalmente solemos hacer en el área comercial y muchas veces no consideramos lo importante que es tener cuentas que nos den rentabilidad y rendimiento. Por ello, en el episodio de hoy nuestro compañero Juan Berganza y nuestra habitual del programa Bárbara Monte nos cuentan todo lo que hay que saber sobre el Account Based Marketing (ABM).
¡Descúbrelo aquí!
Han sido muchos los retos a los que nos hemos enfrentado durante esta época. El sector de la educación también los ha sufrido y por ello, tenemos como invitada en este episodio de Think Bites a Aiala Fernández, responsable de Comunicación de Kristau Eskola junto con nuestra habitual del programa Bárbara Monte para que nos hable de su experiencia. ¿Quieres saber lo que nos ha contado? ¡Dale al play!
¿Quieres expandir tu negocio hacia nuevos mercados? ¿Quieres saber qué hay que tener en cuenta para hacerlo? Hace poco lanzábamos Grow, una nueva línea de negocio para ayudar a las empresas con su estrategia de internacionalización. Por eso, en este episodio contamos con Africa Tierro para hablarnos sobre este tema. Gracias a esta alianza y a la obtenida con ieTeam, podremos ayudar a las empresas en este proceso.
¡No te pierdas todo lo que nos ha contado!
1... 2... 3... 4... y... Cuando tenemos solo 5 segundos para captar la atención, la creatividad es clave para conseguir todo lo que viene después. No puedes vender sin antes generar interés. Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Qué hay que tener en cuenta? Para hablarnos de este tema contamos con Antonio Marotta, fundador de la agencia creativa El Primo Marvin, nuestra agencia "prima". ¡No te lo puedes perder!
Realizar una prospección efectiva en estos momentos genera incertidumbre. Con la actividad comercial frenada en muchos casos por los cierres perimetrales, las ferias paradas o retrasadas en el tiempo y viendo que la Covid-19 va a estar en nuestras vidas más tiempo del que esperábamos, si no lo has hecho ya, es el momento de tomar el camino de la captación o prospección en el canal digital. ¡No esperes más! Pero, ¿cómo lo hago? Aquí te lo contamos.
En este episodio de Think Bites, Bárbara Monte y Juan Berganza cuentan todo lo que debes tomar en consideración para tener éxito optimizando tu tiempo y tus recursos. ¿Empezamos?
¿Estás empezando a internacionalizar tu empresa o tienes intención de abrirte a nuevos mercados? ¡Entonces este episodio te interesa! Esta semana contamos con Leire Iturbe, directora de Internacionalización en ieTeam, Juan Berganza y nuestra dinamizadora habitual del programa, Bárbara Monte, para hablarnos de este tema. Hace poco lanzábamos Grow, una nueva línea de negocio para ayudar a las empresas con su estrategia de internacionalización, que, junto con nuestra alianza con ieTeam, podremos trabajar para llegar a nuevos mercados de manera exitosa gracias a estrategias digitales. ¿Empezamos?
¿Cómo comunicar y vender en tiempos de crisis? Durante esta pandemia han sido muchas las empresas que se han dado cuenta de la importancia de tener una estrategia digital bien definida. Este es un ejemplo de estrategia frente al coronavirus. Por ello, para hablarnos de este tema, esta semana en Think Bites, tenemos de invitada especial a Izaro Martínez. ¿Cómo está viviendo Café Fortaleza esta situación?
¿Qué es el Social Selling? ¿Cómo puedes vender en LinkedIn? Para resolver estas dudas, tenemos en este episodio de Think Bites a Borja Rodrigo, CEO de Ringspann Ibérica y, además, formador de Marca Personal y Ventas B2B y autor de los libros “Las 4Cs de LinkedIn” y "Strategic Social Selling". En Think On Marketing tenemos la costumbre de aliarnos con los mejores de cada área, y en este caso qué mejor que contar con alguien que no solo se dedica a divulgar y a formar sobre Social Selling, sino que, además, lo aplica cada día para su propia empresa. ¡No te lo puedes perder! ¿Empezamos?
Esta semana traemos un tema apasionante: las startups. Una buena idea tiene que ir acompañada de una buena estrategia de negocio para que triunfe. De lo contrario, desgraciadamente, no se consigue nada. En este episodio contamos con Iñaki Lasa, director de ieStart en ieTeam, que, junto a nuestra habitual del programa Bárbara Monte y nuestro compañero Juan Berganza, explicarán cómo podemos ayudar a las startups a transformar sus ideas en oportunidades de negocio con estrategias digitales y nos hablarán de ieTOM, la nueva alianza entre ieTeam y TOM. ¿Empezamos?
Tener una tienda online no es suficiente. Hay que realizar una serie de acciones para impulsar las ventas. Durante la pandemia, se hizo latente la importancia del canal online. Junto a nuestra compañera Bárbara Monte, en este episodio tenemos a una invitada de lujo para contarnos su experiencia: Maitane Diego, responsable de marketing digital de Medical Óptica Audición. ¿Cómo han conseguido impulsar sus ventas online? 😎 Este es uno de nuestros casos de éxito.
Es la primera vez que tenemos invitados/as en Think Bites y para hablarnos de esto no podíamos contar con nadie mejor que Alba-Macrel Group. En esta ocasión viajaremos al mercado internacional de la mano de Zelai Ambrosio junto a Jon Lecue, director comercial, y Andrea Burón, responsable de marketing. El canal online es clave para captar leads y conseguir ventas. ¿Cómo lo hacen? No te pierdas su experiencia.
Impulsar tu tienda online para conseguir ventas es fundamental, pero ¿cómo hacerlo? Esta semana Bárbara Monte y Zelai Ambrosio te cuentan algunos consejos que te ayudarán a promocionar tu e-commerce. Conseguir más clientes y más ventas es posible. Pon en práctica estos 6 consejos y verás los resultados.
¿Empezamos?
¿Tienes una tienda online y no consigues mejorar tus ventas? Xabi Tranche resume en 7 tips cómo vender más a través de tu e-commerce. ¿Quieres saber cuáles son? No te pierdas este episodio de la nueva temporada de Think Bites.
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¿Qué debería hacer para impulsar mis ventas? Comienza un nuevo año y con él, nuestros propósitos: necesito conseguir más clientes/as, por ejemplo. En este primer episodio de la nueva temporada de Think Bites, Bárbara Monte y Zelai Ambrosio te cuentan cuáles son sus propósitos este 2021 para conseguir aumentar el negocio en Internet. ¿Te has marcado ya los tuyos?
No te pierdas esta segunda temporada, viene llena de novedades ;)
Para el último episodio del año de Think Bites, hemos seleccionado un contenido muy especial. En el cierre de esta primera temporada, Zelai Ambrosio y Bárbara Monte, repasan los cambios en marketing que ha traído el 2020 y las tendencias digitales para 2021. Este año, más que nunca, tener en cuenta tu entorno para diseñar una estrategia y hacer una buena planificación, ayudará a que tu negocio crezca.
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¡Y llegamos al último paso de nuestros 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas! ¿Quieres saber qué herramientas necesitas y cómo elegirlas? Un episodio lleno de divertidas analogías de la mano de Xabier Tranche y nuestra conductora habitual del programa Bárbara Monte.
¡No te lo puedes perder!
En este episodio estás a un paso para digitalizar tu estrategia de ventas. Bárbara Monte y Zelai Ambrosio continúan con los pasos 4 y 5 de nuestros 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas. Es hora de definir la estrategia y el proceso de venta.
¿Por dónde empiezo? Por aquí ;)
¿Necesitas adaptar o mejorar la digitalización de tu equipo de ventas? Bárbara Monte y Zelai Ambrosio te cuentan cómo hacerlo de manera efectiva en este episodio de Think Bites. En esta ocasión detallan los pasos 2 y 3 de nuestros 6 pasos para digitalizar tu estrategia de ventas.
¡No te lo pierdas!
Recupera a tu clientela perdida y tus clientes/as pasados/as o inactivos/as con las claves que te contamos aquí en este nuevo episodio. Esta vez son nuestro compañero Juan Berganza y la conductora habitual del programa Bárbara Monte los encargados de hacerte llegar esta valiosa información.
Descubre el tesoro escondido en tu organización.
Para conseguir más ventas contar con una estrategia digital es más importante que nunca. Por eso queremos darte unas pautas para que dispongas de todas las herramientas necesarias y consigas tus objetivos de venta en estos momentos tan difíciles. ¿Qué hay que tener en cuenta? ¿En qué ha cambiado la forma de comprar y vender?
En esta cuarta entrega, te contamos el último punto importante a tener en cuenta para llevar a cabo tu estrategia de Smarketing: tener una base de datos única. En esta ocasión, Bárbara Monte y Xabier Tranche revelan la manera de hacerlo correctamente a través de explicaciones claras y metáforas divertidas.
En esta tercera entrega, te ofrecemos un 2x1: te contamos cómo alinear los objetivos de negocio y te enseñamos a definir un buen acuerdo de nivel de servicio (ANS); dos de los puntos clave para implementar el Smarketing en tu organización.
En este segundo episodio, Bárbara Monte y Zelai Ambrosio explican cómo alinear los embudos de Marketing y Ventas para conseguir más y mejores clientes. ¡Dale al play!
En este primer episodio, Bárbara Monte y Zelai Ambrosio explican lo que es el Smarketing. O, lo que es lo mismo, cómo alinear Marketing y Ventas para ayudarte a conseguir leads cualificados y a aumentar tus ventas. ¿Te apetece escucharlo?
